Como você vende o valor dos serviços principais e adicionais oferecidos por sua empresa contábil para a sua equipe de colaboradores? Como todos sabem, sou uma vendedora profissional. Já fiz inúmeros treinamentos, seminários, extensivos, cursos de Formação e Gestão Profissional em Vendas, dentre outros – além é claro, de mais de 15 anos de vivência … Ler mais
Em minha jornada diária tenho contato com muitos empresários contábeis, muitos mesmo, falo com uma média de 20 a 30 donos de empresas contábeis por dia. E acreditem meus amigos, cerca de 90% deles não param de reclamar da crise, de falar sobre a crise, de o quanto a crise está afetando suas empresas, do … Ler mais
Definir um “nicho de mercado” para o qual sua empresa pretende oferecer seus produtos ou serviços é um fator crítico para o sucesso de qualquer estratégia de marketing. E para as empresas que vendem serviços profissionais, como as empresas de contabilidade, definir um nicho de mercado para atender é quase uma questão de sobrevivência no cenário … Ler mais
Um paciente entende que para tratar certas doenças, ele precisará procurar por um médico especializado no tipo de doença que ele precisa tratar. Somente um especialista será capaz de lhe dar o diagnóstico completo sobre o seu provável problema e ainda indicar o tratamento mais adequado para que ele se cure. Um especialista então, é … Ler mais
A grande questão é – Como atrair clientes que acreditam no que você acredita? Recentemente eu assisti a uma entrevista sensacional do escritor Simon Sinek, autor do livro “Comece com PORQUE” (você deveria ler), e fiquei mais fascinado ainda pelo empreendedorismo. Ao assistir a entrevista eu fiz questão de destacar algumas colocações importantes feitas por … Ler mais
Qualquer tipo de negócio é construído sobre um sentimento mútuo entre as partes e que é fundamental para qualquer tipo de relacionamento: A CONFIANÇA. Seja você parte de uma empresa contábil iniciando suas atividades ou atue em uma multinacional, com operações globais, a razão pela qual os clientes optam por fazer negócios com você é … Ler mais
